Cum a evoluat sponsorizarea intr-o lume digitala

Sponsorizarea a cunoscut o crestere constanta in cadrul mixului de marketing al marcilor, dar care sunt elementele de luat in considerare atunci cand abordati un proiect de sponsorizare? Astazi va explicam de ce sponsorizarea este unul dintre cele mai profitabile elemente de marketing din lumea digitala in care traim. Sa incepem!

Sponsorizare intr-o lume digitala

In cel mai general mod posibil, Wikipedia defineste Sponsorizarea ca: „acordul dintre o persoana fizica sau juridica si o alta pentru ca aceasta din urma sa prezinte marca sau produsul pe care prima doreste sa-l promoveze”. Prima persoana este numita Sponsor, iar a doua Sponsorizat. Sponsorul cauta de obicei o pozitionare specifica a marcii sau produsului sau asociindu-l cu o activitate sau continut de un anumit prestigiu care este proprietatea Sponsorului. La randul sau, Sponsorul primeste de la Sponsor o contraprestatie economica sau in natura.

Sponsorizarea este „o forma de comunicare”, adica un instrument de promovare in cadrul mixului de marketing care ar fi alcatuit, la cel mai inalt nivel, din 3 activitati:

  • Publicitate.
  • Marketing promotional sau marketing pe teren.
  • Sponsorizare.

Importanta sa este evidenta si pe parcursul anului 2017 a fost elementul mixului de marketing care a crescut cel mai mult la nivel mondial

Desi inca nu pare sa existe o opinie larg agreata cu privire la motivul acestei importante tot mai mari a sponsorizarii, m-as aventura sa evidentiez doar doua fapte care pot explica ceea ce face ca sponsorizarea sa creasca peste celelalte doua elemente ale mixului de marketing:

  • Experiente intr-o lume digitala.  Una dintre primele si cele mai atractive promisiuni ale marketingului digital a fost posibilitatea de a crea economic „experiente unice de marca”. Si asa a fost. Marcile folosesc cu maiestrie retelele sociale, realitatea virtuala si audiovizualul digital (video si sunet) pentru a crea experiente unice pentru adeptii lor in jurul produselor lor… dar consumatorii sunt din ce in ce mai constienti ca primesc un baraj necrutator de „experiente unice”, dar nu au acces la „experiente exclusive”. Ne aflam intr-o lume digitala si atunci cand un brand face ceva „unic” este rapid replicat de concurenta. Exista un sentiment tot mai mare de dezamagire in randul consumatorilor. 
  • Activarea sponsorizarii. Activarea este ansamblul de activitati, pe langa expunerea traditionala oferita de sponsorizat, desfasurate de sponsor in jurul proprietatii sponsorizate (eveniment, continut). Marketingul digital le permite sponsorilor sa-si foloseasca canalele proprietare sau sa creeze cu usurinta canale specifice pentru a oferi acele „experiente exclusive” foarte ieftin pentru adeptii lor.

Un exemplu foarte simplu… toate marcile de blugi isi pot permite sa faca un giveaway pe retelele sociale pentru o pereche de blugi „personalizati”, dar numai brandul care ii sponsorizeaza turneul sau cantaretul de succes poate primi acei blugi in mana artistului in timpul unui „meet & greet”. „ inaintea unui concert si ca selfie-ul/povestea momentului poate deveni viral pe net.

Elemente fundamentale ale sponsorizarii

Pentru a prezenta diferitele elemente, o vom face conform viziunii de pe ambele parti ale mesei: de la Sponsorizat si de la Sponsor, fara a pierde din vedere faptul ca Clientul trebuie sa fie mereu in centru, adica din partea incepe atat Sponsorul cat si Sponsorizat au acelasi client-tinta.

Pentru inceput, intr-un proiect de sponsorizare avem doua organizatii al caror obiectiv comun este atingerea profitabilitatii maxime a proiectului:

  • Sponsorizat . Este organizatia care detine evenimentul sau continutul (Proprietatea). 
  • Sponsorul . Este organizatia care este interesata sa sponsorizeze proprietati ale unor terti prin legarea marcilor si/sau produselor/serviciilor acestora la acestea. 

Intr-un Proiect de Sponsorizare, Sponsoratul si Sponsorul pun pe masa elementele colectate in schema anterioara.

Proiectul de sponsorizare

Indiferent daca sunteti Sponsor sau Sponsorizat, atunci cand planificati un Proiect de Sponsorizare este foarte util sa stabiliti o serie de faze care vor fi neaparat legate de elementele fundamentale definite mai sus.