A invata cum sa comercializezi un produs este prima sarcina a oricarui antreprenor de succes. Cu mii de companii de succes, identificarea celor mai bune produse pe piata poate fi diferenta intre a prelua conducerea pe piata sau a ramane in urma in incercare.
Ce este nevoie pentru a comercializa un produs?
Pentru a intelege cum sa comercializezi un produs, trebuie sa incepi cu elementele de baza: ce vrei sa vinzi, de ce vrei sa-l vinzi si cui vrei sa-i vinzi. Mai jos, vom explica in detaliu fiecare dintre acesti piloni ai unei strategii comerciale eficiente.
1. Un bun, un serviciu sau o idee
Primul pas pentru a invata cum sa comercializati un produs este sa definiti ce bun, serviciu sau idee intentionati sa vindeti . Va oferim cateva exemple : puteti vinde masini (bun), vinde cursuri de spaniola (serviciu) sau un proces pentru a face ceva mai bun (idee).
2. O naratiune convingatoare
Al doilea pas pentru a invata cum sa comercializezi un produs este sa prezinti o naratiune convingatoare – mai intai tie, apoi potentialilor potentiali. Acesta este momentul sa arati de ce esti diferit si cum vei avea un impact pozitiv asupra vietii oamenilor care cumpara de la marca ta.
3. Un public tinta
Al treilea pas in a invata cum sa comercializati un produs este sa va stabiliti publicul tinta. Cunoscuta si sub denumirea de piata tinta, se refera la un grup de persoane cu date demografice comune, care au sanse mai mari sa cumpere bunul sau serviciul unei companii.
Cum sa comercializezi un produs?
Odata ce cunoasteti elementele de baza din spatele produselor de pe piata, trebuie sa invatati cum sa le puneti la dispozitie pe piata intr-un mod atractiv si eficient . La urma urmei, aveti doar 27 de secunde pentru a face o prima impresie buna pe Internet.
1. Definiti ce veti vinde
Prima etapa este sa definiti ce bun, serviciu sau idee veti vinde. Aici, este important sa luati in considerare fezabilitatea producerii, livrarii si difuzarii articolului dvs.
Va oferim un exemplu pentru a ilustra: daca doriti sa vindeti prajituri de mango, dar nu puteti gasi acest fruct cu usurinta in regiunea dvs., este posibil sa aveti probleme in a va realiza scopul.
2. Studiaza-ti publicul tinta
A doua etapa consta in studierea publicului tinta. Aceasta inseamna sa afli ce factori sociali si demografici unesc oamenii care sunt predispusi sa-ti cumpere produsele. De exemplu:
- Varsta;
- Nationalitate;
- Stare civila;
- Sex;
- Comert sau profesie;
- Nivelul de instruire;
- Nivelul veniturilor.
3. Efectuati un studiu de piata
A treia etapa a modului de comercializare a unui produs consta in realizarea unui studiu de piata . Este un ansamblu de cercetari al caror obiectiv este obtinerea mai multor informatii despre sectorul in care o companie isi desfasoara activitatea sau intentioneaza sa opereze.
Poate fi un studiu cantitativ (cand se concentreaza pe date statistice) sau calitativ (cand se concentreaza pe aspecte subiective, cum ar fi motivatiile din spatele unei achizitii).
4. Setati pretul
A patra etapa a modului de comercializare a unui produs este stabilirea pretului . Pentru ca valoarea sa fie corecta pentru compania si clientul dvs., este important sa luati in considerare:
- costul total de productie al produsului — daca vindeti servicii, puteti lua in considerare tariful orar pentru pregatirea sau executarea acestuia;
- marja de profit pe care doriti sa o obtineti;
- preturile adoptate de concurenta .
5. Alegeti canalele de vanzare
A cincea etapa a modului de comercializare a unui produs consta in alegerea canalelor de vanzare , adica de unde oamenii va pot cumpara bunurile si serviciile. Un magazin virtual, un profil pe o piata precum Amazon si retelele sociale sunt cateva exemple despre cum sa vinzi rapid un produs online.
6. Investeste in branding
A sasea etapa a modului de comercializare a unui produs este sa investesti in branding . Aceasta cuprinde tot ceea ce reprezinta simbolic marca dvs. si va permite sa o identificati imediat. Logo-ul, culorile, tipografia, sloganul , mirosul sunt cateva exemple in acest sens.
7. Creati un site web pentru comertul dvs. electronic
A saptea etapa a modului de comercializare a unui produs este crearea site-ului dvs. web. Stiind ca 53% dintre companii sunt descoperite prin cautari organice pe Internet, a fi prezent in lumea virtuala este esential pentru succesul afacerii tale.
In plus, daca aveti produse de comercializat si doriti sa le vindeti rapid, creati un cont pe Google My Business – este un instrument gratuit care ajuta companiile sa isi gestioneze prezenta profesionala online.
8. Proiectati o palnie de vanzari
A opta etapa a modului de comercializare a unui produs este proiectarea unei palnii de vanzari : aceasta este o reprezentare grafica a calatoriei clientului din momentul in care va descopera marca pana in momentul in care efectueaza o achizitie de la dvs.
Cartografierea canalului de vanzari va permite sa identificati oportunitatile si sa luati actiuni strategice la momentul potrivit.
9. Imbunatatiti continuu procesele
A noua etapa a modului de comercializare a unui produs consta in imbunatatirea continua a procesului . Pe scurt, inseamna sa revizuim toti pasii anteriori, sa vedem ce a functionat si ce ar putea fi diferit. Pe baza acestor date, luati pasi concreti catre succes.
