Ciclul de viata al unui produs se refera la drumul parcurs de un bun pe piata, de la dezvoltarea lui pana la declinul sau. Intelegerea teoriei ciclului de viata al produsului va permite sa luati decizii strategice mai bune la fiecare pas, sa evitati invechirea timpurie si sa va asigurati avantajul competitiv.
Si acest lucru este esential pentru a va mentine cota de piata , deoarece din 2020 fiecare companie a castigat 4 concurenti in plus fata de cei pe care ii avea deja.
Care este ciclul de viata al unui produs?
Ciclul de viata al unui produs se refera la etapele prin care parcurge un articol in perioada sa de existenta pe piata. Obiectivul sau este de a ghida strategia comerciala a oricarei companii, indiferent de marimea sau segmentul acesteia.
Exista cinci etape ale ciclului de viata al unui produs : dezvoltare, introducere, crestere, maturitate si declin. Adesea reprezentata ca o curba pe o diagrama carteziana, ea dezvaluie asteptarile de vanzari (pe axa verticala) de-a lungul timpului in ani (pe axa orizontala).
Acest model se bazeaza pe teoria lui Theodore Levitt , un economist german cu sediul in Statele Unite. Intr-un articol publicat in 1965, el a propus ca ciclul de viata al unui produs de succes este marcat de trecerea acestuia prin anumite etape recunoscute .
In explicatia sa, academicianul enumera doar patru pasi, pasul de „introducere” fiind adaugat ulterior de alti specialisti.
Ce spune teoria ciclului de viata al produsului?
Potrivit publicatiei lui Levitt in Harvard Business Review, este posibil sa descoperim cateva ipoteze, caracteristici si beneficii ale proiectarii ciclului de viata al unui produs. Din tot acest continut valoros, scoatem in evidenta doua puncte relevante:
Ca poti anticipa actiuni strategice
Teoria ciclului de viata a produsului, asa cum a scris Levitt, sugereaza ca stiind ca articolele tind sa urmeze un anumit comportament pe piata ii ajuta pe lideri sa anticipeze actiunile necesare pentru a-si maximiza durata de viata utila.
Ca poti anticipa posibilitati de succes si esec
In teoria sa, Levitt afirma ca durata ciclului de viata al unui produs depinde de:
- de complexitatea articolului;
- a gradului sau de noutate;
- de adaptarea acestuia la nevoile consumatorului;
- a prezentei inlocuitorilor competitivi.
Pentru aceasta teorie a ciclului de viata al produsului, cu cat noutatea articolului este mai unica sau distincta, cu atat va dura in general mai mult pentru ca acesta sa decoleze cu succes.
Cu alte cuvinte, proiectarea ciclului de produs va permite sa vizualizati si sa preziceti in mod realist care sunt sansele dvs. de succes si esec – si cat timp va dura pentru ca fiecare sa se intample.
Care sunt etapele ciclului de viata al unui produs?
Dupa cum am mentionat mai devreme, ciclul de viata al unui produs poate fi impartit in cinci etape : dezvoltare, introducere, crestere, maturitate si declin. Mai jos, veti gasi o descriere a fiecaruia, cu caracteristicile si provocarile sale .
1. Etapa de dezvoltare a produsului
Printre etapele ciclului de viata al unui produs, dezvoltarea se refera la momentul in care un nou produs este lansat pe piata pentru prima data, inainte sa existe cerere dovedita pentru acesta si/sau inainte ca acesta sa fi fost livrat complet.din punct de vedere tehnic sub toate aspectele.
Conform analizei ciclului de viata al produsului de la Levitt, aceasta este etapa in care vanzarile sunt scazute si progreseaza lent.
Este un scenariu obisnuit in startup-uri, companii emergente care tind sa parieze pe modele sau produse de afaceri scalabile, disruptive si repetabile. Cu toate acestea, ei se lupta sa faca ideile lor sa devina o realitate profitabila in stadiul initial.
2. Etapa de introducere a produsului
Printre etapele ciclului de viata al unui produs, introducerea se refera la momentul in care articolul este gata de lansare . De obicei, necesita o investitie mare in strategii de marketing, pe langa costurile legate de distribuirea produsului in piata.
Pentru a evita esecul in aceasta etapa, se recomanda companiilor:
- efectuarea unui studiu de client pentru a intelege gusturile, motivatiile, atitudinile si comportamentul persoanelor care vor cumpara produsele;
- Efectuati segmentarea pietei pentru a ajunge mai usor la persoanele care sunt predispuse sa va cumpere produsele.
3. Etapa de crestere a unui produs
Printre etapele ciclului de viata al unui produs, cresterea se refera la momentul in care cererea incepe sa se accelereze si dimensiunea pietei totale se extinde rapid.
Conform analizei ciclului de viata al produsului de la Levitt, aceasta etapa ar putea fi numita si „ etapa de decolare ”.
Aici, companiile tind sa se concentreze pe cresterea vanzarilor si pe mentinerea investitiilor de marketing. La urma urmei, nu pentru ca produsul tau nu a esuat nu exista alte optiuni mai atractive pe piata.
4. Stadiul de maturitate al unui produs
Printre etapele ciclului de viata al unui produs, maturitatea se refera la momentul in care cererea se stabilizeaza si creste la ritmul de inlocuire.
Conform analizei ciclului de viata al produsului realizat de Levitt, primul semn de maturitate este saturatia pietei , care se reflecta in competitia intensa a preturilor.
Pentru a mentine loialitatea marcii , companiile incearca sa se diferentieze pe baza:
- caracteristicile produsului;
- calitatea serviciului prestat;
- crearea unui program de loialitate si a altor practici promotionale;
- crearea unei experiente memorabile pentru clienti.
Daca ai atins stadiul de maturitate al unui produs, s-ar putea sa te gandesti sa operezi in alte locuri din lume. Pentru a incepe bine, va recomandam sa cititi: Dezvoltarea pietei: este timpul sa va extindeti?
5. Etapa de declin a unui produs
Printre etapele ciclului de viata al unui produs, declinul se refera la momentul in care produsul devine mai putin atractiv pentru consumator si vanzarile scad.
Cum se face o analiza a ciclului de viata al produsului?
Analiza ciclului de viata a unui produs se poate face in doua moduri: cu o matrice BCG sau cu o strategie SWOT.
Analiza cu matrice BCG
Matricea BCG a unei companii este o matrice strategica, creata de firma de consultanta Boston Consulting Group in 1968. Este o reprezentare grafica care imparte ciclul de viata al unui produs in patru cadrane.
Cu alte cuvinte, analiza ciclului de viata al unui produs prin intermediul matricei BCG va permite sa vedeti cu usurinta cota de piata si potentialul de crestere al fiecarui articol. Acest lucru serveste pentru a ghida o mai buna alocare a resurselor si pentru a evalua echilibrul portofoliului de produse.
Analiza SWOT
Analiza SWOT este un instrument de diagnosticare a afacerilor . Printr-o diagrama a punctelor forte, oportunitatilor, punctelor slabe si amenintarilor, va permite sa cunoasteti, sa preziceti si sa actionati in legatura cu un anumit proiect – si aceasta include ciclul de viata al unui produs.
Strategiile ciclului de viata al produsului
Acum ca stiti care este ciclul de viata al unui produs, care sunt etapele acestuia si cum sa faceti analiza, poate va intrebati: ce strategii pot adopta in orice moment pentru a-mi creste sansele de succes? Aici avem cateva sugestii.
1. Strategie de dezvoltare a produsului
In stadiul de dezvoltare, lumea ta este marcata de sentimentul de incertitudine . Este produsul suficient de bun? Exista oameni interesati sa-l cumpere? Pretul este potrivit, avand in vedere ofertele concurentei?
Pentru a risipi aceste indoieli crude, una dintre strategiile ciclului de viata al produsului este sa investesti in informatii. Faceti cercetari de piata pe piata dvs. tinta, potentialii clienti si viabilitatea bunului sau serviciului dvs. pe piata. Acest lucru va va ajuta sa stiti unde va aflati.
2. Strategia de introducere a unui produs
In etapa de introducere a produsului, cea mai mare provocare pentru companii este sa atraga atentia potentialilor clienti si sa le mentina operatiunile in limita bugetului. Deoarece acesta este un moment care necesita cheltuieli mari de marketing, este important sa alegeti strategia potrivita pentru a genera cea mai mare cunoastere a marcii cu cea mai mica investitie posibila.
3. Strategia de crestere a unui produs
In etapa de crestere a unui produs, principala preocupare a companiilor ar trebui sa fie stabilirea unui flux clar si practic pentru gestionarea operatiunilor . La urma urmei, acesta este un moment in care cererea creste intr-un ritm rapid si orice esec va poate distruge credibilitatea nou construita.
In acest sens, software-ul CRM poate fi o optiune buna pentru a centraliza toate datele intr-un singur instrument eficient si sigur, capabil sa creasca in ritmul afacerii tale.
4. Strategie pentru maturitatea produsului
In stadiul de maturitate al unui produs, cuvantul cheie este diferentierea . Trebuie sa gasiti modalitati de a va face produsele, serviciile sau marca mai atractive pentru consumator si, in cele din urma, sa creati o conexiune emotionala cu afacerea dvs.
Acest lucru este esential pentru succesul ciclului de viata al unui produs, deoarece 95% din deciziile de cumparare sunt inconstiente si majoritatea sunt motivate de emotie.
Sunt cei care creeaza programe de fidelitate, ofera reduceri personalizate sau creeaza experiente inovatoare in jurul produselor lor. Oricare ar fi strategiile dvs., lucrul important este sa generati satisfactia clientilor .
5. Strategie pentru declinul produsului
In faza de declin, companiile trebuie sa se uite la indicatorii lor de performanta (KPI) si sa ia o decizie: este timpul sa scoata articolul de pe piata, sa-l inlocuiasca cu altul sau sa-l relanseze cu functii noi, mai atractive? Nu exista un raspuns corect sau gresit. Totul depinde de ceea ce vrei pentru afacerea ta.
