Ce este o strategie Go To Market (G2M)

Go to Market este o strategie comerciala foarte puternica, un plan de actiune care isi propune sa surprinda in detaliu traseul prin care trec produsele intr-o companie: procesare, transport, puncte de distributie, puncte de vanzare si in final cand ajunge la cumparator.

Ce este GoToMarket?

In linii mari, Go To Market (G2M), cunoscuta si sub denumirea de strategie de go-to-market sau de go-to-market, ar fi intentia cu care compania se adreseaza unei piete potentiale. Se urmareste sa garanteze succesul si sa se asigure ca strategia sau calea corecta este aleasa in fiecare caz. Incercarea de a vinde cu o strategie de Inbound Marketing nu este acelasi lucru cu utilizarea campaniilor de email marketing sau a unei campanii de Growth Hacking; toti cauta acelasi lucru, sa vanda , dar nu folosesc aceleasi instrumente sau strategii, asa ca este esential sa aiba un plan de actiune marcat pentru fiecare, adica Go to Market.

De ce aveti nevoie de o strategie Go To Market?

De ce ai nevoie de o strategie Go To Market? O idee poate parea geniala, dar executia ei poate duce la esec.

Multe startup-uri nu trec de primul an. De aceea, crearea unui plan de lansare pe piata poate evita multe dintre capcanele care vin cu toate lansarile de produse noi.

Suprasaturarea produselor pe piata poate incetini o lansare, chiar daca produsul este bine conceput si inovator. Desi o strategie nu previne complet esecul, Go To Market  va poate ajuta sa mentineti asteptarile ridicate si sa rezolvati orice problema inainte de a investi in aducerea unui produs pe piata.

Cate zone participa la Go to Market (G2M)?

Go To Market este in principiu o strategie comerciala de afaceri. Totusi, nu participa doar departamentul de vanzari si marketing, ci si alte domenii precum departamentul ID (Cercetare + Dezvoltare), Supply Chain, Finante sau Resurse Umane.

Dar nu este singur in conducerea si conducerea fiecarui departament. Sunt multi profesionisti implicati : angrosisti, intreprinderi mici si vanzatori, distribuitori si transportatori; in cazul vanzarilor online: companii de marketing, companii de publicitate sau programatori pentru a mentine perfect serverele si site-urile web.

Componentele unei strategii Go To Market

Exista patru parti esentiale pentru o strategie Go To Market. Iata cateva intrebari la care sa raspunzi pentru fiecare parte: 

  • Potrivire produs la piata:   ce problema(e) rezolva produsul dvs.?
  • Publicul tinta: Cine se confrunta cu problema pe care o rezolva produsul dvs.? Cat sunt dispusi sa plateasca pentru o solutie? Care sunt punctele dureroase si frustrarile pe care le puteti atenua?
  • Concurenta si cerere: Cine ofera deja ceea ce lansati? Exista cerere pentru produs sau piata este suprasaturata?
  • Distributie: Prin ce mijloace vei vinde produsul sau serviciul? Un site web, o aplicatie sau un reseller terta parte?  

Strategia de lansare a produsului

La randul sau, se numeste strategie de lansare pe piata deoarece include toate elementele care trebuie incluse la aducerea pe piata a unui produs: vanzari, marketing, distributie, preturi, promotii, dezvoltarea si comunicarea marcii corporative, analiza concurentei si analiza perceptiei pe care clientul o are despre companie.

Nu afecteaza doar lansarea de noi produse, ci urmareste si promovarea punctelor forte sau a produselor sau serviciilor care obtin cele mai multe clienti potentiali sau consolideaza catalogul prin promovarea produselor si serviciilor pe care compania le considera a fi de calitate, dar care nu au avut succesul asteptat la lansarea initiala. . Pentru a crea produsele pe care clientul doreste sa le cumpere, este esential sa cunoastem cum s-a schimbat sectorul traditional.Pentru aceasta, si daca doriti sa creati produse unice, va recomandam Diploma noastra Postuniversitara in Managementul Produselor Digitale.

Obiectivele esentiale ale unei strategii Go To Market

Obiectivul cheie, practic obiectivul oricarei companii, este imbunatatirea rezultatelor afacerii. Dar… cum o obtii? Alinierea strategiei de afaceri si comerciale a entitatii cu nevoile (schimbatoare si neasteptate) ale clientilor.

Una dintre cele mai frecvente greseli atunci cand se realizeaza o strategie de lansare a unui produs este sa aiba ceea ce clientii aveau nevoie si cautau cu mult timp in urma (chiar daca a fost relativ recent), planurile Go To Market trebuie sa mearga inainte si sa studieze atat nevoile pe care le aveau. in trecut, precum si pe cele pe care le-ar putea avea prin analiza tendintelor si previziunilor pietei.

In plus, stabileste urmatoarele obiective:

  • Faceti constientizarea publicului cu privire la oferta de produse
  • Atrageti noi clienti
  • Strangeti clientii din cea mai puternica concurenta si incercati sa ajungeti pe noi piete. Acesta ar fi cazul in care o multinationala majora lanseaza un produs care poate nu se afla atat in ​​sectorul sau, ci cu scopul de a ajunge la o noua nisa de piata si mai ales de a castiga clienti de la un concurent major. De exemplu, Telepizza cu produsele sale de hamburger sau cu deserturi.
  • Intotdeauna cauta sa reduca costurile si sa vanda mai mult cu mai putin.

Intrebarile la care trebuie sa raspunda o strategie Go to Market

Ce vinzi?

Trebuie sa analizezi atat ceea ce ofera compania, cat si situatia actuala de afaceri si climatul din piata.

Cine iti cumpara produsul?

Analizati in detaliu targetul si, in cazul companiilor consolidate, publicul unei piete complet diferite de cea la care vrem sa ajungem.

Cum iti vei ajunge pe piata si clientela tinta?

Aveti diferite planuri si strategii propuse si cursuri de actiune in cazul in care unul nu reuseste, folositi altul pana cand obiectivele sunt atinse.

Unde, cum si prin ce canale va vindeti produsele?

Poate parea cel mai simplu lucru, dar nu mai exista doar canalul traditional de vanzare, vanzarile online si numarul de promotii si campanii care pot fi realizate fac necesar sa fim diferiti, mult mai creativi si mai eficienti decat concurentul daca facem. nu vreau sa pierzi clienti sau nu.castiga-i.

Beneficiile strategiei Go to Market

Strategiile G2M nu sunt strategii imediate, dar tot focusul care trebuie acordat acestora le determina ca strategii pe termen mediu-lung pentru a obtine profitabilitate si a creste experienta clientilor. Prin urmare, chiar daca este redundant, compania trebuie sa-si faca griji ca produsul ajunge la client. Logic, nu crezi?

Diferenta este cum trebuie sa ajunga . Avand grija de modul in care se vinde, campaniile de marketing trebuie sa fie inovatoare, emotionante, sa promoveze brandingul corporativ, distributia si transportul sa fie eficiente, sa ajunga la termenele stabilite, punctele de vanzare sa fie supravegheate de companii, in in final, interactiunea cumparator-vanzator poate fi cheie in decizia de cumparare.  

Lista beneficiilor este numeroase:

  • Mareste foarte mult sansele unei lansari de succes a produsului.
  • Studiind calea corecta spre lansarea unui produs, eviti sa cheltuiesti bani pe rutele gresite si cheltui bani doar pe ceea ce pare sa functioneze cu adevarat conform analizei.
  • Reduceti timpul in care se realizeaza vanzarea. Prin detalierea perfecta a tuturor elementelor care participa la procesul comercial, fiecare isi cunoaste functia si cand si cum va ajunge produsul in departamentul sau; Puteti chiar sa accelerati procesul stiind exact munca tuturor.
  • Asigura ca experienta clientului este impecabila, este ceea ce trebuie ingrijit cel mai mult, fara client nu exista companie.
  • A avea un plan sau o strategie Go to Market permite fiecarui profesionist sa stie ce are de facut, clarifica munca in organizatie si, daca exista indoieli, stiu la ce organizatii ar trebui sa mearga.
  • Cautand sa patrunda pe noi piete, incurajeaza inovarea si reinnoirea produselor. Daca intentionati sa va instruiti in aceste strategii de crestere a afacerii, nu ezitati sa aruncati o privire la resursele noastre Instrumente de crestere Despre crestere