Generati mai multe venituri, obtineti un echilibru mai bun intre viata profesionala si cea privata, castigati experienta, fiti liber sa va alegeti clientii si misiunile… Acestea sunt toate motivele care motiveaza din ce in ce mai multi oameni sa devina freelanceri. Dar cum gasesti clienti independenti? Pentru a va ajuta sa va gasiti misiunile freelance, iata 10 sfaturi practice pe care le puteti implementa pentru a face pasul si a pune toate sansele de partea dvs.
Este ziua cea mare: iti incepi propria afacere! Este o decizie mare si ai toate motivele sa fii entuziasmat. Iti vei gestiona proiectele de la A la Z si vei lua singur toate deciziile.
Cu toate acestea, acum te confrunti cu o lege nemiloasa: cea a antreprenoriatului. Pentru a reusi in proiectul tau, trebuie neaparat sa prospectezi. Cum iti gasesti clienti cand esti freelancer?
Iata 10 sfaturi pentru a incepe cu un fond de clienti bun.
1. Gasiti clienti independenti folosind un site web
Site-ul dvs. este vitrina dvs. de expozitie online, accesibila tot timpul si de catre toata lumea. Nu-l neglija! Este primul tau instrument pentru a gasi clienti ca freelancer. Pe site-ul dvs., descrieti serviciile pe care le oferiti, prezentati servicii de start-up sau pur si simplu profitati de ocazie pentru a va construi o imagine in randul utilizatorilor de internet.
Pentru ca clientii dvs. sa va poata gasi cu usurinta site-ul, optimizati-i referinta naturala oferind continut de calitate care sa va ofere un avantaj pe motoarele de cautare. Un alt punct esential: evidentiati datele dvs. de contact si oferiti o sectiune in care clientii potentiali le pot lasa pe ale lor. Le puteti folosi apoi pentru activitatile dvs. de prospectare si de urmarire.
2. Oferiti un serviciu gratuit
Primul lucru de facut atunci cand incepi sa lucrezi ca freelancer este sa-ti construiesti portofoliul. Este esential sa creezi o anumita incredere si profesionalism cu clientii tai. Prin urmare, luati in considerare oferirea de servicii gratuite pentru clientii dvs. si oferiti tot ce este mai bun din dvs. Scopul tau este sa castigi experienta, asa ca nu ezita sa preiei misiuni care sa te avantajeze din punct de vedere strategic.
Unii lideri de proiect tind sa creada ca un „pret scazut” inseamna o calitate slaba a muncii. Daca vrei ca clientii tai sa nu te vada ca pe un incepator, da-le ocazia sa-ti descopere potentialul. Cel mai bun mod de a face acest lucru este sa lucrezi gratuit. Cauta companii care ar putea avea nevoie de abilitatile tale si ofera-le servicii gratuite in schimbul unei recomandari din partea lor daca esti multumit.
3. Construieste-ti sau intareste-ti prezenta online
Pentru a te face cunoscut, intareste-ti prezenta online si nu ezita sa distribui continut de calitate. Acest lucru te va ajuta sa fii remarcat.
4. Fii activ pe retelele sociale
Primul lucru de facut pentru a castiga vizibilitate este sa fii activ pe retelele de socializare, in special pe LinkedIn, unde vei gasi grupuri profesionale destul de interesante. Alaturati-va unor grupuri in care veti avea sansa de a interactiona cu persoane care sunt interesate de activitatea dvs. si in special de serviciile dvs. de freelancer.
Fii relevant in interactiunile tale si foloseste-ti cunostintele oferindu-le potentialilor motive sa devina clienti. In functie de obiectivele tale si de oferta ta de servicii, nu te limita la o singura retea, LinkedIn de exemplu. De asemenea, poti sa te indrepti pe Facebook sau chiar pe Instagram, atata timp cat esti sigur ca exista potentiali clienti acolo.
5. Creati continut de calitate
Oferirea de continut de calitate este aproape obligatorie pentru a asigura vizibilitate maxima. Cu cat creati mai mult continut, cu atat aveti mai multe sanse sa obtineti putin mai multa expunere. Asa ca asigurati-va ca produceti asa-numitul continut „partajabil” care se invarte in jurul activitatii dvs. si care da rezonanta numelui dvs. Formatele de continut sunt diverse: articole de blog, podcasturi, videoclipuri YouTube, povesti Instagram, fotografii pe Pinterest etc.
6. Inregistreaza-te pe o platforma independenta
Ca in orice domeniu de activitate, exista platforme special dedicate liber profesionistilor. Aplicati pentru sarcini pe site-uri independente. Nu fii prea atent la proiecte la inceput. Permiteti-va sa oferiti preturi ridicole la inceput pentru a obtine primii clienti. Explicati-le ca sunteti la inceput si spuneti-le rata normala. Pentru a-i face sa revina, evident ca trebuie sa le oferi un serviciu impecabil! Trebuie sa demonstrezi ca esti mai bun decat concurentii tai.
Din punct de vedere tehnic, va puteti imbunatati pozitionarea pe pagina de rezultate. Intr-adevar, pe majoritatea platformelor, algoritmul clasifica reclamele in functie de numarul de recenzii pozitive si feedback. Cu toate acestea, daca nu ati avut inca sansa sa va aratati know-how-ul, este posibil sa va regasiti pe prima pagina a reclamelor, ramanand conectat si activ pe platforma cateva ore in fiecare zi. Ramanand conectat, „pacaliti” algoritmul care va considera ca sunteti in mod constant solicitat si, prin urmare, va va pune in fata.
7. Conecteaza-te cu alti freelanceri
Chiar daca pe piata freelance-ului concurenta este dura, asta nu te impiedica sa ai posibilitatea de a-ti face aliati in domeniu. Contrar a ceea ce s-ar putea crede, cunoasterea freelanceri care ofera acelasi serviciu ca si tine este un avantaj. Puteti gasi colegi liberi care doresc sa colaboreze la acelasi proiect.
Puteti atrage clienti si apoi oferi un singur serviciu care include mai multe servicii pentru acelasi client. Pentru a va crea reteaua de liber profesionisti, ii puteti gasi fie online prin retelele sociale, fie la intalniri si targuri de independenti.
8. Gasiti clienti prin forumuri
Creati o lista cu diferite forumuri unde puteti gasi perspective pentru domeniul dvs. de activitate. Odata inregistrat, asigurati-va ca sunteti activ, incepeti discutii cu membrii si nu ezitati sa oferiti sfaturi relevante, in timp ce va prezentati abilitatile si introduceti linkul catre site-ul dvs. Iata cateva criterii pe care trebuie sa le cunoasteti atunci cand va alegeti forumurile. Ei trebuie :
- Ocupa-te de domeniul tau de activitate;
- Fii „activ”, adica cu mesaje recente;
- Sa ai o anumita vizibilitate online pentru a avea sanse mai mari de a fi reperat de clienti;
- Permite inserarea linkului in comentarii.
9. Colectati feedback de la clientii dvs
Odata ce ai finalizat o misiune cu unul dintre clientii tai, nu uita sa-i colectezi parerea pentru a o afisa pe site-ul tau sau pe profilul tau LinkedIn. In acest fel va construiti o reputatie. Incearca sa fii mereu la inaltimea asteptarilor clientilor tai, uneori incearca sa le oferi un serviciu in plus, sa-i sfatuiesti dar si sa-i urmezi dupa ce ai indeplinit misiunea. Acest lucru poate intari legatura cu ei si se vor intoarce in mod natural la tine. Un client multumit este in general un client care vorbeste despre tine.
10. Informeaza-ti cunoscutii ca esti independent
Pentru a-ti optimiza sansele de a gasi clienti independenti, evident ca nu uitati sa-i informati pe cunostintele si pe cei dragi ca v-ati imbarcat in aventura freelance. Incepeti cu cei mai apropiati prieteni, apoi cu colegii si prietenii liberi. Daca aud vreodata de cineva care cauta un tip de serviciu pe care il oferiti, ei vor sti cum sa il redirectioneze catre dvs.
Roaga-i cu amabilitate sa vorbeasca despre tine in jurul lor, spunandu-le domeniile tale de expertiza, precum si tipul de misiune pe care o poti gestiona. Nu uitati sa le spuneti ca aveti un site web unde clientii va pot contacta direct. Le poti oferi un mic comision in schimbul recomandarilor lor.
Sfat profesional : alegeti unelte de lucru adaptate nevoilor dumneavoastra
Pentru a te elibera de constrangerile zilnice cu care se confrunta fiecare antreprenor, alege cu grija instrumentele pe care le folosesti pentru ca iti pot economisi timp pretios. Exista din ce in ce mai multe instrumente si aplicatii gratuite care va ajuta sa lucrati mai eficient in fiecare zi, permitandu-va sa va gestionati mai bine activitatea independenta.
Pentru a economisi mai mult timp in fiecare zi, explorati instrumentele care va permit sa economisiti si mai mult. Credem ca fiecare manager de afaceri ar trebui sa aiba oportunitatea de a-si conduce afacerea cu succes. Si nu exista niciun secret in acest sens: alegeti instrumentele potrivite, adaptate nevoilor dvs. Cautati un exemplu de factura pentru freelanceri? De exemplu, puteti utiliza un sablon de factura gratuit. Apoi il puteti modifica si adapta in mod specific nevoilor dumneavoastra. Nu ezita sa incerci un generator de facturi gratuit, idealul fiind bineinteles sa folosesti software gratuit de facturare online.
